Défis dans le monde des affaires
Souplesse, créativité, compétence… Cinq conseils pour exceller dans le commerce international.
Article sur le commerce international. En prenant comme exemples des entreprises françaises qui réussissent à l'étranger, comme Neuvic avec son caviar ou Guerlain avec son expertise en parfumerie, Challenges propose cinq conseils pour devenir un leader de l'exportation.
1. Améliorer la flexibilité
2. Investir dans la création de nouveautés
3. Mettre en avant les avantages supplémentaires
4. Utiliser le soutien des autorités politiques
5. Créer un réseau local solide
L'industrie alimentaire française pourrait sembler en déclin, mais en réalité, elle n'est pas en si mauvaise posture. Malgré la concurrence étrangère qui se renforce, les producteurs locaux s'adaptent constamment pour répondre aux nouvelles habitudes des consommateurs. Parfois, un produit est remplacé par un autre, comme c'est le cas avec le foie gras. Bien que ce joyau de la gastronomie française rencontre des difficultés, avec des exportations de 2 700 tonnes vers l'Espagne, la Belgique et la Suisse dépassant de peu les importations de 2 450 tonnes, principalement en provenance de Bulgarie et de Hongrie. La filière avicole, déjà éprouvée par les épidémies, est également en souffrance.
En même temps, la France est maintenant l'un des dix plus grands producteurs de caviar dans le monde. Il y a seulement quinze ans, cette activité était presque inexistante sur les rives de la Gironde, en Dordogne et en Sologne, mais aujourd'hui on exporte 35 tonnes par an (177 tonnes en incluant le commerce).
Découvrez ci-après notre texte concernant ce thème.
Neuvic se distingue des autres concurrents à l'échelle mondiale grâce à son caviar biologique.
La diminution des ventes de vins de Bordeaux est regrettable, mais les vins rosés de Provence gagnent en popularité à l'échelle internationale et sont devenus des exemples à suivre pour d'autres pays producteurs. L'armagnac traditionnel a du mal à attirer la jeune génération ? Les distilleries françaises se tournent vers la production de whisky après avoir réussi avec le gin et même la vodka. De même, les éleveurs de poissons ont introduit la truite fumée comme une alternative plus éthique et plus saine au saumon d'Ecosse et de Norvège.
Il est vrai que nous consommons parfois des pommes et des poires importées, mais depuis environ quarante ans, nous produisons et exportons des kiwis délicieux. Personne ne le mentionne jamais, mais grâce à sa capacité industrielle, son avance technologique dans le choix des variétés et sa maîtrise en génie génétique, la France se débrouille plutôt bien dans le domaine de la mondialisation agroalimentaire.
Découvrez comment le gouvernement envisage de réduire le déficit extérieur de la France.
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Flexibilité, créativité, expertise… Cinq conseils pour exceller dans le domaine de l'exportation.
La France est en train de rattraper son retard en matière de commerce extérieur dans le secteur des médicaments innovants.
L'industrie automobile française en difficulté a accumulé un déficit commercial de 20 milliards de dollars.
2. Encourager la recherche et le développement
Contrairement à ce que l'on pourrait penser, l'industrie textile française a une influence à l'échelle mondiale. L'année dernière, ses exportations ont augmenté de 5 % pour atteindre 12,4 milliards d'euros. La Corée du Sud et le Moyen-Orient montrent un intérêt croissant pour le savoir-faire français. Pascal Denizart, directeur général du Centre européen des textiles innovants, souligne que ces pays recherchent la créativité française.
L'industrie de la maille classique continue de progresser, avec des marques renommées comme Lacoste, mais elle se démarque surtout par son esprit d'innovation. La coopérative NatUp a développé un fil de chanvre exclusif pour Lemaitre Demeestere, leader dans le tissage du lin, dont le premier client était en Chine. Selon Cécile Boury de CBCI, le marché international pousse l'industrie française à se remettre en question et à évoluer.
Chamatex est une entreprise française qui s'est démarquée dans le domaine du textile en se concentrant sur l'exportation et l'innovation. Découvrez ci-dessous notre article sur cette success story.
Industrie textile : Chamatex se distingue par son succès à l'international grâce à son tissu innovant.
3. Miser sur la valeur ajoutée
En 2023, les exportations de l'industrie de la parfumerie-cosmétique ont atteint un niveau record de 21,3 milliards d'euros, ce qui en fait le deuxième contributeur à la balance commerciale. Les Français sont les principaux fabricants de parfums, avec un savoir-faire reconnu et des marques mondialement célèbres. Cependant, malgré cette position de leader, la part de marché mondiale de la France diminue, notamment face à la concurrence de pays comme la Corée. Afin de maintenir son avance, l'industrie travaille sur de nombreux projets de recherche collaborative.
Guerlain est une marque emblématique qui représente l'excellence française dans le domaine de la parfumerie. Découvrez notre article sur cette entreprise renommée.
L'expertise de Guerlain, une marque française, attire l'attention à l'échelle mondiale.
4. Utiliser le soutien politique
Certains types d'exportations nécessitent le soutien politique pour être réalisés. C'est notamment le cas des contrats d'armement, qui relèvent de la souveraineté de l'Etat. Aux Etats-Unis, le gouvernement est souvent le seul interlocuteur des Etats clients, grâce au système des Ventes Militaires à l'Etranger (FMS). Selon ce processus, qui a permis à Washington de conclure des contrats d'une valeur de 80,9 milliards de dollars en 2023, c'est le Pentagone qui s'occupe des commandes auprès des industriels américains, ainsi que de la logistique et des paiements.
En France, il n'existe pas d'équivalent à cet outil, mais l'influence de l'Etat est tout aussi significative. C'est l'Etat, par le biais du ministère des Armées, qui rassemble tous les acteurs publics et privés tels que les industriels, la Direction générale de l'armement (DGA), les armées, Bercy et le Quai d'Orsay.
Découvrez ci-après notre texte concernant ce thème.
Vente d'armes à l'étranger : comment les produits français ont atteint des niveaux records.
5. Mise en place d'un réseau local
En 2023, bien que le PIB italien ait stagné, sa balance commerciale reste positive avec un excédent de 34 milliards d'euros, ce qui contraste avec la situation de la France. Cette performance est due en grande partie aux districts industriels, qui sont des regroupements locaux de petites et moyennes entreprises spécialisées dans un même secteur, une organisation qui existe depuis 1890 et qui continue de faire ses preuves.
La pharmacie est principalement basée dans la région du Latium, la fabrication de vêtements à Capri, la production de lunettes à Cadore et la fabrication de chaussures dans la région des Marches. Ce lien avec les anciens sites industriels permet une relation plus solide entre les entreprises et leurs sous-traitants, ainsi qu'entre les employeurs et les travailleurs.
Découvrez ci-après notre publication concernant ce thème.
De quelle manière les entreprises en Italie se regroupent pour étendre leur présence sur les marchés internationaux
Également, la France compte des entreprises qui excellent à l'échelle mondiale, et ce ne sont pas seulement des sociétés du CAC 40.
En France, seulement quelques régions comme le Jura et la Vendée utilisent ce modèle, tandis qu'en Italie, 159 districts, principalement dans le nord du pays, continuent de prospérer malgré les crises et cherchent constamment à conquérir le marché international.
Environ 65 % des entreprises situées dans ces districts exportent leurs produits, tandis que seulement 53 % des sociétés en dehors des districts le font. Dans le secteur de la joaillerie, plus de deux tiers des exportations italiennes proviennent de ces régions spécifiques.
Entreprises de taille moyenne
1. Améliorer sa capacité à s'adapter rapidement
2. Mettre des ressources dans la création de nouvelles idées et solutions
3. Offrir des services ou produits qui apportent un avantage supplémentaire
4. Utiliser le soutien des décideurs politiques
5. Établir des relations avec d'autres acteurs locaux
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