Défis Société
Souplesse, créativité, expertise… Cinq conseils pour exceller dans le domaine de l'exportation.
Article sur les échanges commerciaux internationaux. En citant des entreprises françaises qui réussissent à l'étranger, comme Neuvic avec son caviar et Guerlain avec son expertise en parfumerie, Challenges propose cinq conseils pour devenir un expert de l'exportation.
1. Améliorer sa flexibilité
2. Investir dans la recherche et le développement
3. Mettre en avant les avantages supplémentaires
4. Tirer parti du soutien des autorités politiques
5. Créer un réseau de partenaires locaux
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1. Améliorer sa flexibilité
L'industrie alimentaire française connaît-elle un déclin ? Ce n'est pas certain. Bien que la concurrence étrangère soit de plus en plus forte, y compris sur le marché français, la production nationale évolue constamment pour s'adapter aux changements de comportement des consommateurs. Parfois, un produit en remplace un autre. C'est le cas du foie gras. Il est vrai que ce produit phare de la gastronomie française rencontre des difficultés : les exportations, qui atteignent 2 700 tonnes vers l'Espagne, la Belgique et la Suisse, dépassent de peu les importations, à 2 450 tonnes (principalement en provenance de Bulgarie et de Hongrie). La filière avicole, déjà affectée par les épizooties, souffre également.
En même temps, la France est maintenant l'un des dix plus grands producteurs de caviar dans le monde. Il y a seulement quinze ans, cette activité était presque inexistante sur les rives de la Gironde, en Dordogne et en Sologne, mais elle exporte maintenant 35 tonnes par an (177 tonnes en incluant le négoce).
Découvrez notre texte traitant de ce thème ci-dessous.
Neuvic se distingue des autres pays en produisant du caviar biologique.
La diminution des ventes de vins grands crus de Bordeaux est regrettable, mais les rosés de Provence sont en train de gagner en popularité à l'échelle mondiale et sont devenus des modèles pour d'autres pays producteurs. Malgré la difficulté à attirer les jeunes amateurs, les distilleries françaises se lancent dans la production de whisky après avoir réussi avec le gin et la vodka. De même, les pisciculteurs français ont introduit la truite fumée comme alternative éthique et plus saine aux saumons d'Ecosse et de Norvège.
En effet, il arrive que nous consommions des pommes et des poires importées, mais depuis environ quarante ans, nous produisons et vendons également des kiwis délicieux. Bien que cela passe souvent inaperçu, la France se débrouille plutôt bien dans le domaine de l'agroalimentaire à l'échelle mondiale grâce à sa capacité industrielle, son avance technologique dans la sélection des variétés et son expertise en génie génétique.
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Rétablir l'industrie française pour réduire le déficit commercial
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Flexibilité, créativité, expertise… Cinq principes à suivre pour réussir dans le domaine de l'exportation
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L'industrie automobile française connaît une grave crise, avec un déficit commercial de 20 milliards d'euros.
2. Encourager l'investissement dans l'innovation
Contrairement à ce que l'on pourrait penser, l'industrie textile en France se distingue à l'échelle internationale. L'année dernière, ses exportations ont atteint 12,4 milliards d'euros, enregistrant une augmentation de 5 % par rapport à l'année précédente. La Corée du Sud et le Moyen-Orient manifestent un intérêt croissant pour l'expertise française dans ce domaine. Pascal Denizart, directeur général du Centre européen des textiles innovants, souligne que ces pays recherchent particulièrement notre créativité.
L'industrie de la maille traditionnelle continue d'évoluer, avec des marques comme Lacoste en tête, mais elle se démarque surtout par sa capacité à innover. La coopérative NatUp a créé un fil de chanvre exclusif pour Lemaitre Demeestere, leader dans le tissage du lin, dont le premier client était en Chine. Selon Cécile Boury de CBCI, l'ouverture à l'international pousse l'industrie française à se remettre en question et à se réinventer.
Dans l'industrie textile, Chamatex s'est démarqué en tant que leader français dans le domaine de l'exportation en mettant l'accent sur l'innovation. Découvrez notre article sur ce sujet ci-dessous.
Société textile : Chamatex, leader dans l'exportation grâce à son tissu novateur
En 2023, les exportations de l'industrie de la parfumerie-cosmétique ont atteint un niveau record de 21,3 milliards d'euros, ce qui en fait le deuxième contributeur à la balance commerciale. Les Français sont les leaders mondiaux dans la fabrication de parfums, avec un savoir-faire reconnu et des marques très populaires. Cependant, la part de marché de la France dans le monde diminue, en raison de la concurrence croissante de pays comme la Corée. Pour maintenir son avantage, l'industrie travaille sur 250 projets de recherche collaborative pour innover et se démarquer sur le marché mondial.
Guerlain est une marque emblématique de la parfumerie française, reconnue pour son expertise et son savoir-faire. Découvrez notre article sur cette marque renommée.
Guerlain : un expertise française qui attire l'attention à l'échelle mondiale.
4. Utiliser le soutien politique
Certains types d'exportations nécessitent un soutien politique pour être réalisés. C'est notamment le cas des contrats d'armement, qui relèvent de la responsabilité de l'État. Aux États-Unis, le gouvernement est souvent le seul interlocuteur des États clients, grâce au dispositif des FMS (Foreign Military Sales). Selon ce processus, qui a permis à Washington de conclure des contrats d'une valeur de 80,9 milliards de dollars en 2023, c'est le Pentagone qui s'occupe des commandes auprès des entreprises américaines, ainsi que de la logistique et des paiements.
En France, il n'existe pas de dispositif similaire, mais l'influence de l'État est tout aussi significative : c'est lui, par le biais du ministère des Armées, qui rassemble tous les acteurs publics et privés tels que les industriels, la Direction générale de l'armement (DGA), les armées, Bercy et le Quai d'Orsay.
Vous trouverez ci-dessous notre texte traitant de ce thème.
Ventes d'armes à l'étranger : comment les armes françaises ont établi de nouveaux records.
5. Mise en place d'un réseau local
Malgré un ralentissement du PIB italien en 2023, le pays maintient un excédent commercial de 34 milliards d'euros, ce qui contraste avec la situation de la France. Ce succès dans les exportations s'explique par la présence des districts industriels. Ces derniers sont des regroupements de petites et moyennes entreprises spécialisées dans un même secteur, une organisation qui existe depuis 1890 et qui continue de faire ses preuves aujourd'hui.
Les entreprises pharmaceutiques sont principalement implantées dans le Latium, la fabrication de bonneterie se concentre à Capri, la production de lunettes à Cadore et celle de chaussures dans les Marches. Cette concentration des industries dans des régions spécifiques favorise une meilleure collaboration entre les entreprises clientes et leurs sous-traitants, ainsi qu'une relation plus solide entre les employeurs et les travailleurs.
Vous trouverez ci-dessous notre publication concernant ce thème.
Comment les sociétés italiennes collaborent pour se développer à l'international
De nombreux champions français se distinguent à l'échelle internationale, et cela ne se limite pas au secteur du CAC 40.
En France, seuls quelques endroits comme le Jura et la Vendée fonctionnent de cette manière, tandis qu'en Italie, 159 districts, principalement situés dans le nord du pays, parviennent à surmonter les crises et à se tourner vers le marché international de manière persistante.
Environ 65 % des entreprises situées dans ces districts exportent leurs produits, tandis que seulement 53 % des sociétés en dehors de ces districts le font. Dans des domaines tels que la joaillerie, plus de deux tiers des exportations italiennes proviennent de ces localisations.
Petites et Moyennes Entreprises
1. Améliorer sa capacité à s'adapter rapidement
2. Allouer des ressources à la création de nouveautés
3. Mettre en avant les avantages supplémentaires
4. Utiliser le soutien des autorités politiques
5. Créer des liens avec d'autres acteurs locaux
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